也许有青春,二零一四年下7个月初中草药材行当

2019-09-19 20:55栏目:中医保健
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中药材这个行业有这样一个传统:重大宗,轻冷背!原因鄙人总结一二:1.大宗品种体量大,冷背品种体量小2.大宗品种人气高,冷背品种没人气3.大宗品种经营难度低,冷背品种经营难度高4.大宗品种产地相对集中,冷背品种产地过于分散5.中药材市场商家亦农亦商,知识水平相对较低,一般人一辈子能做好5-10个品种了不起6.价格波动周期较长,就算价格上涨,不是专营商根本无法抛货。7.一般不开斋,开斋吃三年。8.冷背品种牛市和熊市并不明显,一般商家很难把握行情9.基本处于资源垄断状态,上线和下线形成共生关系,外围很难参与!10.长期处于缺货状态,大货短时间法组织11.伪品基本多于正品,根本无从辨认12.种子、全草、根茎、花、果实等等,种类太多太杂13.没有明星产品,可替代性太多,不确定性太多14.中药材未来道路是走标准化,冷背品种根本无法标准化说了这么多都是说冷背品种大家都躲之不及很难经营,但了解《易经》的朋友都该知道,万物一切阴阳交互,有阴就有阳,我们不能孤立的看问题,这些看似不利的因素,我们想想看其实都是利好因素。别人都去抢占大宗品种,下品种其实竞争并不激烈,大宗如果是一片红海的话,那冷背就是蓝海一片。冷背虽然没人气,但正好我一家独大,买方市场,你爱买不买。买家默默流泪的买货,没办法,谁叫走遍大江南北都找不到货呢!或者说买到的都是伪品呢!在大宗品种都在因熊市垮价导致经营困难的时候,冷背品种却在偷偷乐着呢,有自主定价权,货源垄断,买方市场!何其快哉!那冷背行如何养成?有没有速成秘诀?其实相对于劣币驱逐良币而且没有品牌的大宗来说,冷背行更看重个人品牌,罗马也不是一天建成的。你要耐得住寂寞,既然选择了冷背这个行当。光是跑遍全国大好河山,建立自己的人脉就不是一年两年可以完成的。初期,你就是孙子,在别人沉寂在牛市带来的喜悦的时候,在大家浮躁的数钱的时候,你在学习,不停的学习,不停的积累!冷背吃的是回头客,是别人无而你有的不对称资源,所以品质一定要得到保证,鄙人从来不说我不卖假货,因为这不是靠嘴说出来的。冷背品种如何玩?坐下来聊聊吧!下期我们聊聊这两年国家严打,很多药企被收证,咱们供应商日子是滋润还是苦逼?

步入2014年药市让药商有些看不懂,低迷持续低迷,哪怕产地再热闹市场依旧冷冷清清,甚至出现市场大货返销到产地销售的局面,市场作为中间环节进一步被弱化,我们不经感慨“三十年河东,三十年河西”。 这句话也可以运用到牛市向熊市的转变上,商家也感概生意难做。其实还是那句话傻瓜市场走了,博弈市场来了,药市如股市,只有深入了解品种才是人生的赢家。大的资金介入也让一些品种涨的莫名其妙,商家认为底还没到就涨价也让商家措手不及,经验主义不再全盘适用,新的思维,新的问题是摆在每个人心头的难题。狼来了,狼真的来了,商家们你们真的准备好了吗?是与狼共舞还是糊里糊涂,我们中药人需要认真思考学习,再不转变我们都将被历史的洪流所淹没抛弃,何去何从? 2014年下半年中药材行业整体预测正反两方观点分析如下: 下半年中药材行情转稳走好 观点一:传统销售旺季,经历了惨淡的上半年,大家都有一个美好的愿望,就是期望中药材市场回暖。 过了炎炎夏季,就是中药材的传统销售旺季,按传统来说,下半年整体市场应该转稳走好。 观点二:控制伪品、释放正品。 目前市场最大的毒瘤就是伪品大行其道,现在相关部门对市场一些使假掺假,以次充好的现象加大了协同监管力度,虽然整体行情还是低迷,但是国家对打击伪品的坚定决心从未改变,释放正品,规范流通渠道势在必行。 观点三:“大健康”大势所趋。 人们随着生活水平的提高,开始注重养生保健,而中医和中药作为中华民族的传统国粹,更容易被老百姓接受和认可,在各种保健品冲击着市场的情况下,以中药材为原料的保健品,以及药食两用的药材需求量将逐年增大,大健康是未来的大势所趋,中药材作为绿色环保无污染的药物深受老百姓的喜爱。 观点四:国家对农副产品行业扶持。 中药材作为特殊的农副产品一直得到国家的扶持和关照,在国内经济大环境整体比较萧条的情况下,国家对农副产品行情的扶持力度有增,并积极鼓励相关行业从业者开拓新思路,谋求新发展,以应对低迷环境所带来的负面影响。 观点五:气候的不稳定性。 中药材行业的源头就是中药材的生产,而目前国内大部分中药材产区还是遵循最原始的耕作,生产力低下,对自然气候的防御能力不足,现在又值暴雨频发的夏季,我国南方各地暴雨频发,已经有部分地方出现了滑坡,泥石流等自然灾害,大部分根茎类药材都还在地里生长,一旦出现极端气候天气,带给中药材的影响无疑是巨大的。比如近期“威马逊”“麦德姆”台风就肆掠我国,对我国华南等省份造成了严重的经济损失和人员伤亡,华南中药材也受到不同程度的影响。 观点六:突如其来的疫情。 对药界而言,疫情的出现无疑会给中药材市场带来影响,2003像年的“非典”,2009年的“甲流”,在这些疫情暴发的情况下,对中药材行情带来了巨大的波动,影响部分药材价格上涨。但疫情项来是来无影去无踪,虽然近年国家也建立了相应的防控体系,但如果出现大的疫情,将会对中药材市场带来影响。 下半年中药材行情继续低迷 观点一:国内经济形势不容乐观。 今年国内经济增长放缓,各行各业都面临经济萧条,生意不景气等难题,而能拉动国内经济上涨的房地产行业同样在今年面临下行的风险,在整体大环境不乐观的前提下,中药材行业想要有所突破也比较困难。 观点二:市场人气的低迷。 今年因国内宏观和微观环境不理想,大量中药材家种品种又面临产能过剩的危机,从年后开始,一些大宗类中药材价格就一路走低,行情低迷,各路商家的资本和投资价值缩水,这对本来就没有多少人气的市场来说无疑是雪上加霜。各行各业要发展,都需要聚人气,中药材行业也是一样,目前因值市场销售淡季,各种药材都购销不旺,几乎少有厂家购货,没有人气的带动,经营商家就很难将手里的货卖出去,资金流通慢,货压在手里没变现,长期的资金占用对后续经营无疑是困难的,这也会从侧面影响到整个市场的经营状况。 观点三:家种品种产能过剩。 现在大部分中药材都是产能过剩,一些品种行情正在下行或已经下跌在低位徘徊。就目前来看,农户大多认为种植药材比种粮食赚钱,在面临一轮接着一轮低价的同时,农户的种植积极性仍然未有受到很大的打击,在种植面积得不到调减,产量逐年增加,用量又没有跟上的情况下,就不会出现真正行情,目前大多药材开始下行还只是慢慢低谷期的开始。 观点四:野生品种有自身的独特性。 近年来,野生药材无疑是药界关注的热点,他们在家种药材行情普遍下行时却一路领跑市场,但野生品种行情大多在前期已经涨价或是目前已经在高位运行,价高也会受到市场消费需求量减少的抑制作用,加上现在国家政策对一些贵细药材的影响,像虫草这类野生贵细药材,在面临大的经济环境下,还是不得不低下她高贵的头,这两年行情也比较低迷。所以,野生类药材有它自身的独特性,他们在野生资源逐年减少的情况下,行情一路走高,但还是需要实际消化,如果这类药材只是有行无市,长远来看,高筑的根基也很难稳固。 观点五:药厂受国家政策收购力度减弱。 以前一些没有资质的饮片厂,加工坊大行其道,随处可见,近年来,随着国家对药企管控严格,开始大力整顿医药加工厂,那些没有资质的饮片厂和加工坊只能关门歇业,他们退出中药材加工大军,必将减少对中药材的采购量。 观点六:热点太少。 因大环境的低迷冷清,整个药界都陷入一片萧条之中,多数药材经销商都面临着亏本的境地,就算偶尔市场出现一两个热点品种,这也不足以改变整个市场的萧条局势,甚至有些商家连去博弈的激情都已被消磨殆尽。 观点七:大货由市场向产地转移。 随着信息的透明化,各大市场的功能也在慢慢弱化,现在的医药企业为了保证能买到更优惠的药材,他们大多绕开了鱼目混杂的高价市场,开始将目光直接投向药材产地,这也是市场行情很难转好的根本原因之一。

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